Teplé srdce,vínna muška,dátamagor a skrutkovač

Teplé srdce

Teplé srdce je otvorená a nepriama osobnosť, obvykle uvoľnená a bezproblémová. Chce vychádzať s ostatnými. Pre túto osobu sú vzťahy veľmi dôležité. Teplé srdce vás bude ubezpečovať a podporovať a vytvorí vo vás pocit istoty. Keď je to váš zákazník, musíte mu venovať hodne času a dobre ho spoznať. Tento typ osobnosti dokáže priviesť Skrutkovača do zúrivosti! Prečo? Lebo sú priame protiklady. Ak chcete identifikovať Teplé srdce, pozrite sa na jej stôl - je plný rodinných obrázkov. Vlastne to ani nie je stôl, len nekonečný rad rodinných a súkromných fotografií. Táto osobnosť potrebuje, aby ste ju mali radi, a kvôli tomu je schopná nabrať na seba aj veľké útrapy.

Vínna muška

Vínna muška je otvorená a priama. Od Teplého srdca sa odlišuje tým, že žije oveľa rýchlejšie. Aj pre Vínnu mušku sú vzťahy dôležité. Má tendenciu k dynamičnosti a interaktivite. Jej silnou stránkou je pružnosť - v zlomku sekundy dokáže zdvihnúť kotvy a odplachtiť na nejaké spoločenské podujatie. Ak je to váš zákazník, bude si chcieť „pokecať“ celé hodiny, než kúpi jednu tužkovú baterku. Vínna muška „vytáča“ Dátamagora, pretože takmer, asi, tak nejak a približne nie sú slová, pod ktorými si Dátamagor dokáže niečo predstaviť. Ak chcete odhaliť Vínnu mušku, pozrite sa na jej stôl: nájdete nekonečný neporiadok, v ktorom sa ale Vínna muška napodiv vyzná! Nesnažte sa jej skryť jej obľúbený kávový hrnček - zbadá to okamžite. (Väčšina predajcov sa sama zaraďuje do tohto kvadrantu.)

Dátamagor

Dátamagor je uzavretý a nepriamy. Je pomalý, stály a metodický - možno ako nejaký inžinier, ktorého poznáte? Najdôležitejšia je preňho úloha a detaily. Chce pracovať maximálne efektívne a zaujíma ho, ako veci fungujú. Tento typ si prečíta presné zloženie materiálu, než si kúpi plavky. A ako ho spoznáte? Podľa štruktúry! O tom je vlastne celý ich život; o tom a o korektnosti. Ak ich nešťastným nedopatrením osudu spochybníte, očakávajte hodiny faktov a údajov. Buď vás presvedčia, alebo pri pokuse presvedčiť vás hrdinsky vypustia dušu! Ak je to zákazník, predávajte mu svoje tradičné modely - a rátajte s tým, že bude od nich očakávať, že vydržia celé roky.

Skrutkovač

Skrutkovač je uzavretý a priamy - rodený „vtipkár“! (To neberte vážne.) Tento typ chce, aby sa úloha urobila okamžite, a to aj vtedy, keď jasne nešpecifikoval, čo to vlastne treba urobiť. Preňho platia len úlohy a výsledky. Keď mu predávate, choďte priamo k veci a vynechajte spoločenské bla-bla. Mnoho prezentátorov a poradcov spadá do tohto typu. Spoznáte ich podľa zoštósovaných dokumentov na ich masívnom pracovnom stole. Do obchodu za rohom sa odvezú terénnym vozidlom. Vojdú do dverí a okamžite preberajú komando. Vyriešia vás problém ešte skôr, než ste zistili, že nejaký máte. Dajte tomuto typu nejakú ťažkú úlohu a potom sa vytraťte!

kam sa zaraďujete ?